先讲人话
客户不需要理解技术架构，先让他知道这件事能解决哪一个具体麻烦。
我们是谁
做系统之前，先听懂一天是怎么过的。
烟台蓝网信息技术有限公司服务烟台、胶东及山东中小企业。我们做三件事：业务系统定制、官网与小程序、售后数字化。
很多时候，老板真正头疼的不是“有没有软件”，而是表格、群聊、旧站和人的经验搅在一起。谁也说不清第一刀该从哪下。
我们的工作，就是把这团线慢慢理开，挑出一期最值得做、也最容易验收的那一段，做完、上线、有人跟。
先理解业务听懂实际流程，再决定怎样实现。
先跑通主链路把最影响经营的一段优先做好。
考虑长期使用流程、权限和维护方式一起规划。
我们的判断
真正高级，不是说得玄，是把复杂的事讲明白。
先做小闭环
一期能跑通，比一张覆盖全公司的宏大蓝图更有价值。
把边界写下来
做什么、不做什么、怎样算完成，都应该在动手前让双方看见。
上线不是消失
交接、验收、支持通道要明确，避免系统上线后没人敢动。
合作方式
三段路，都有看得见的结果。
不把项目藏进黑箱。每一段都围绕一个可以确认的成果推进。
说清麻烦与一期
听现状、看材料、划边界，也把这期明确不做的内容写下来。
看见再开发
角色、流程和关键页面先对齐，再按里程碑开发，不用猜成品。
验收上线有人跟
按验收清单交接，上线后的支持窗口与联系人也写清楚。